Увеличение продаж в Instagram на 370% за месяц: кейс маркетингового агентства
Эффективная TikTok реклама для юристов — кейс ProVipMarketing
Задача клиента
Наш клиент — адвокатское бюро, позиционирующее себя как «премиум‑юридические услуги для малого и среднего бизнеса». Но внутри практики ситуация выглядела иначе: основой портфеля были уговоры через «рекомендации знакомых», а в онлайне присутствовали вскользь упомянутые статьи на сайте и пара публикаций в Facebook. Никакого современного подхода к лидогенерации из TikTok или даже знакомого многим таргета в социальных сетях у бюро не было.
2.1 Характеристика юридического бюро
• Ниша и специализация: корпоративное право, защита интересов малого бизнеса, сопровождение сделок, юридический аутсорсинг для стартапов.
• География: три офиса в крупных городах (Минск, Гомель, Витебск).
• Целевая аудитория:
1. Студенты‑стартаперы и молодые предприниматели (22–30 лет). У них мало бюджета, но большой запрос на «быстрые» юридические советы, часто через соцсети.
2. Владельцы малого бизнеса (30–45 лет). Ходят на конференции, читают профильные Telegram‑каналы, но пока не воспринимают TikTok как площадку для серьезных запросов.
3. Фрилансеры и самозанятые (25–40 лет). Задают «крутые» вопросы: как оформить договор, как не нарушить закон при продаже онлайн‑курсов и т. д.
При этом портал адвокатского бюро выглядел привычно: много текста, скучные фотографии юристов «в костюмах у стола» и минимум мультимедиа. Ни дизайна, ни упаковки бренда, ни понятной визуализации экспертизы.
2.2 Исходная проблема и ожидания
Юридическое бюро хотело «засветиться» среди молодой аудитории, потому что именно они в перспективе становятся долгосрочными клиентами: после успешного кейса они приходят уже с более крупными задачами. Но клиент не понимал, как грамотно использовать рекламу TikTok для юристов, и считал, что TikTok — это «про танцы и челленджи», а не про серьёзный бизнес.
2.4 Затруднения на старте
• Несформированный портрет ЦА в TikTok. Юристы не знали, какие запросы «молодёжь» оставляет в поиске TikTok: рекомендации по договору, лайфхаки для регистрации бизнеса или обзор «чёрных схем» налогообложения.
• Отсутствие опыта производства видео‑контента. В юридической нише непросто «упаковать» сложный закон в 15–60 секунд, чтобы зритель досмотрел ролик до конца и перешёл по ссылке.
• Скепсис руководства. Многие партнёры бюро считали, что TikTok не «работает для B2C‑услуг» в юридической сфере: мол, люди идут на TikTok за развлечением, а не за серьёзными консультациями.
• Недостаточный ресурс для съёмки. Из‑за ограниченного бюджета приходилось самостоятельно подбирать локации (офисные переговорные, коворкинги) и минимально оплачивать монтаж роликов.
Несмотря на эти сложности, клиент дал «зелёный свет» на эксперимент. Именно возможность протестировать TikTok рекламу для адвокатского бюро «с нуля» и получить реальную статистику побудила ProVipMarketing взять проект. Наш подход сразу предусматривал создание чёткого портрета целевой аудитории, конкурентного анализа и детальную контент-стратегию, чтобы минимизировать риски «слива бюджета».
3. Исследование и стратегия
Прежде чем приступить к созданию контента и запуску TikTok рекламы для юристов, мы провели углублённый конкурентный анализ и составили портрет целевой аудитории, чтобы понять, как именно говорить с потенциальными клиентами и какие форматы видео будут наиболее эффективны. Без этой подготовки любая лидогенерация из TikTokпревращается в слепую трату бюджета. Ниже подробно описаны этапы исследования и ключевые решения, которые заложили прочный фундамент для всей кампании.
3.1 Конкурентный анализ в TikTok
1. Выявление основных игроков ниши
• Мы искали адвокатские бюро, юристов‑блогеров и юридические стартапы, уже имеющие активность в TikTok. Всего удалось собрать информацию по 12 аккаунтам, из них 4 имели более 50 000 подписчиков, но очень низкую вовлечённость (менее 1 % от общей аудитории).
• Основные конкуренты делились на два типа:
1. Массовые «обучайки», которые сводились к чтению текста с экрана и выливали законы из КРН без адаптации под формат коротких видео.
2. Голосовые объяснялки, где при студийном свете юристы в костюмах рассказывали о сложных юридических темах, но без понятных «крючков» для молодёжной аудитории.
2. Анализ структуры контента конкурентов
• Частота публикаций: 1–2 видео в неделю.
• Средняя длительность роликов: 45–60 секунд.
• Тематики:
• Общая теория (например, «Что такое договор добровольного страхования»).
• Универсальные рекомендации («Как подать в суд на работодателя»).
• «Юридические мемы» (на редкость редко, но более 20 % просмотров получали именно такие ролики).
3. Оценка вовлечённости и тем, востребованных аудиторией
• Видео с реальными примерами («История судебного спора, которая длилась 3 года») показывали вовлечённость порядка 5–7 %, в то время как «заученные лекции» — не более 0,8 %.
• Лучшими «хукками» (приманками) оказывались:
1. «Что делать, если вас обманул поставщик?»
2. «Три ошибки в договоре аренды, которые могут обойтись в 10 000 BYN».
3. «Как проверить контрагента за 60 секунд».
4. Сильные и слабые стороны конкурентов
• Сильные:
• Чёткий юридический язык вызывал доверие у консервативной аудитории (35+).
• Использование инфографики на экране при объяснениях.
• Слабые:
• Отсутствие форматов «лайфхаков» и «разборов актуальных ситуаций», что снижало интерес молодых предпринимателей.
• Низкая частота и нерегулярность выхода материалов.
• Минимальная интерактивность: практически не было призывов к действию («Пишите в комментариях» или «Переходите по ссылке»).
На основе этих выводов мы поняли, что эффективная TikTok реклама для юристов должна опираться на:
• Короткие ролики (15–30 сек) с «крючками» в первые 3–5 секунд.
• Сильный call‑to‑action: “Переходите по ссылке в bio, чтобы получить чек‑лист”.
• Удобную подачу: вместо «перечислений статей закона» использовать реальные примеры (кейсы), инфографику, динамичные вставки и субтитры.
• Частоту выпуска: 3–4 ролика в неделю, чтобы алгоритм TikTok «пощадил» профиль и давал органический трафик.
3.2 Прототип целевой аудитории (ЦА)
Следующим шагом стало создание портрета ЦА, опираясь на сегменты, обозначенные на этапе знакомства с клиентом. Мы сформировали три ключевые группы:
1. “Студент‑стартапер” (возраст 22–27 лет)
• Боли: отсутствие опыта в оформлении юридических документов, страх перед масштабированием бизнеса из‑за возможных штрафов, путаница в налоговых схемах.
• Интересы: стартап‑сообщества, контент о предпринимательстве, IT‑ленты, подписка на ведущих блогеров в бизнес‑темах.
• Триггеры: короткие, ёмкие советы, помогающие сэкономить время и деньги; примеры стартапов, успешно «выбравшихся» из юридических «ловушек».
• Форматы контента: «лайфхак в 15 секунд» по проверке договора, «мини‑курс» из 3 роликов о регистрации ИП, ролики‑истории: “как я чуть не потерял стартап из‑за незаполненного договора”.
2. “Молодые владельцы бизнеса” (30–45 лет)
• Боли: необходимость юридической поддержки при расширении ассортимента, подготовки договоров с поставщиками, налоговые консультации.
• Интересы: профильные бизнес‑каналы в Telegram, Facebook‑группы для предпринимателей, «деловые ланчи» и offline‑мероприятия.
• Триггеры: проверенные кейсы, отзывы коллегпредпринимателей, конкретика по экономии (например, «Как сэкономить 5000 BYN на налогах»).
• Форматы контента: «разбор реального кейса: как снизить налоговую базу», «интервью с клиентом», «видеозапись консультации — без монтажа, в формате «за кадром».
3. “Фрилансеры и самозанятые” (25–40 лет)
• Боли: оформление договоров на оказание услуг, защита авторских прав, выбор системы налогообложения.
• Интересы: паблики «фриланс‑лайф», IT‑коллаборации, курсы по ведению бизнеса, онлайн‑платформы с биржами проектов.
• Триггеры: «как не ошибиться при работе с первым крупным клиентом», «предложения подписаться на чек‑лист договора, готового к отправке».
• Форматы контента: «скринкаст с оформлением договоров», «обзор полезных онлайн‑сервисов для фрилансеров», «секреты успешного самозанятого: чек‑лист в описании».
Каждый сегмент имел свои карточки триггеров (то есть конкретные «крючки» и сценарии, способные удержать внимание), и для каждого разработали локальный контент‑план. К тому же мы поняли, что лидогенерация из TikTok должна включать не только платный таргет, но и органические механики:
• Хэштеги типа #юристсоветы, #бизнюрист, #договор, #самозанятый.
• Коллаборации с популярными бизнес‑блогерами и мотивирующими спикерами.
• Призывы к комментариям вроде “Ставь лайк, если тебе приходилось составлять договор впервые”.
3.3 Позиционирование и УТП
Чтобы продвижение юридических услуг в TikTok было запоминающимся, мы сформулировали уникальное торговое предложение (УТП) и отшлифовали позиционирование:
• УТП:
“Решаем юридические вопросы в формате 60 секунд без воды и канцелярита”.
• Ключевые преимущества:
1. Простота подачи: аудитория «схватывает» информацию за первые 3–5 секунд.
2. Доставленная экспертиза: адвокат отвечает «глаз в глаз» через камеру — создаётся ощущение личного общения.
3. Формат «лайфхаков»: ролики чётко нацелены на боли каждого сегмента ЦА, без лишних юридических терминов.
4. Выстраивание доверительного образа: показываем не только «лицо» адвоката, но и работу «за кадром» (документы, встречи, офис).
Данное УТП было интегрировано в bio профиля TikTok и использовалось в первых трёх видео, чтобы сразу отстроиться от конкурентов, дающих «чисто теорию».
3.4 Формирование контент-стратегии
С учётом конкурентного анализа и детализированного портрета целевой аудитории, мы разработали контент-план на первые 14 дней, включающий 12 роликов:
1. Лайфхаки (3 видео)
• 15 секунд: «Как проверить контрагента за 60 секунд — три простых сервиса».
• 30 секунд: «3 ошибки в договоре подряда, из‑за которых вы потеряете 5000 BYN».
• 20 секунд: «Если вас задержали на границе с товаром — что делать».
2. Сторителлинг (2 видео)
• 30 секунд: «История фрилансера, который пропустил сроки сдачи отчета и остался без клиентов».
• 45 секунд: «Как родилась идея нашей консультации за 60 секунд — интервью с основателем».
3. Разборы «за кадром» (2 видео)
• 45 секунд: «Офис адвокатского бюро: как мы готовим договорные пакеты».
• 30 секунд: «Что происходит на консультации: быстрый взгляд на экраны, реквизиты, подписи».
4. Отзывы и социальное доказательство (2 видео)
• 15 секунд: «Клиент говорит: “Вы спасли мой бизнес за 130 BYN”».
• 30 секунд: «Коллеги‑адвокаты о нашем подходе: интервью «живьём» на конференции».
5. Прямые призывы к действию (2 видео)
• 15 секунд: «Переходите по ссылке в bio — получите чек‑лист “10 шагов к договору без ошибок”».
• 20 секунд: «Первый юрист, кто подпишется через TikTok, получит пакет документов бесплатно — спешите».
6. Коллаборация с бизнес‑блогером (1 видео)
• 60 секунд: совместное интервью с популярным предпринимателем о «юридической поддержке стартапов».
Ключевые принципы контент-стратегии:
• Короткие клипы: 15–30 секунд, чтобы удерживать внимание и показывать информацию «вкусно».
• Чёткий крючок в начале: первые 3–5 секунд начинают не с «Здравствуйте», а с «Вы платите налогов на 20 % больше, чем нужно?».
• Субтитры на 60 % площади экрана: многие смотрят без звука.
• Призыв к действию в конце каждого видео: “Напиши “Хочу кейс” в комментариях” или “Переходи по ссылке в bio”.
• Выход 3–4 роликов в неделю: это баланс между «не перегрузить» и «войти в поле зрения алгоритма TikTok».
Для удобства весь контент-план был оформлен в виде таблицы с указанием дат, тем, формата и ключевых слов (для удобства таргетинга и SEO‑подписей).
3.5 Роль внутренних ссылок и SEO‑подписи
Поскольку продвижение юридических услуг через TikTok также предполагало привлечение внимания к сайту адвокатского бюро, мы заранее договорились о размещении внутренних ссылок в описании профиля и комментариях под постами:
• В каждом видео, где упоминается чек‑лист “10 шагов к договору без ошибок”, ставили ссылку на раздел сайта с бесплатным шаблоном договора (сформирован в виде PDF‑загрузки).
• При упоминании «курс для фрилансеров» в биографии и в постах помещали ссылку на страницу с записью на бесплатный вебинар.
• Юридическое бюро предоставило уникальные промокоды, которые вставлялись под роликами вроде “Код TIKTOK50 — скидка 50 % на консультацию”.
Это позволило связать TikTok рекламу с сайтом, улучшить внутреннюю перелинковку и повысить показатели пользовательского поведения(длительность сессии, глубина просмотра). Как показала практика, даже простая описательная строка под роликом («Скачай чек‑лист по ссылке в bio») увеличивала CTR на 25 % по сравнению с «пустым» описанием.
3.6 Итоги этапа «исследования и стратегии»
Подводя итоги, можно выделить ключевые моменты, которые обеспечили правильный старт:
1. Конкурентный анализ позволил избежать повторения чужих ошибок (слишком длинные видео, отсутствие интерактива) и выявить проверенные «крючки» для молодой аудитории.
2. Портрет ЦА помог формализовать боли и желания потенциальных клиентов, определить язык и формат общения.
3. УТП и позиционирование создали основу для последовательного построения доверия: адвокат отвечает «глаз в глаз», без «акульих» фраз, понятным языком.
4. Контент-план с учётом частоты публикаций и форматов обеспечил стабильный поток контента и дал алгоритму TikTok чёткий сигнал о востребованности (а значит, ранжировании).
5. Интеграция SEO‑элементов (видео‑описания, внутренние ссылки, якоря) наладила бесшовный переход органического трафика из TikTok на сайт бюро.
На этом этапе мы получили ясную картину, какую стратегию контентанужно транслировать, а также поняли, как будете измерять эффективность на следующих этапах. В разделе 4 мы покажем, каким образом упаковка TikTok‑профиля превратила теорию в практику и как уже готовый образ молодого юриста начал работать на конверсию.
4. Упаковка TikTok‑профиля
После детального исследования и выверенной стратегии следующим критическим шагом стала упаковка TikTok‑профиля адвокатского бюро. Ведь даже самая бомбическая стратегия и замысловатый контент-план не сработают, если первое впечатление о юристе будет напоминать скучный «корпоративный буклет». Ниже подробно разберём, как мы создали профиль, который не просто привлекает внимание, а конвертирует посетителей в заявки.
4.1 Первое впечатление: аккаунт и аватарка
Использовали качественную фотографию ведущего юриста на нейтральном фоне (градиент из фирменных цветов: тёмно‑фиолетовый и бордовый). Важно, чтобы лицо было «в зоне» кадра и сразу вызывало доверие. Alt‑текст к аватарке: «Юрист [Имя Фамилия] на фоне фирменных цветов, упаковка TikTok профиля».
• Имя профиля (username):
Выбрали «@LawStartupPro» вместо длинного «AdvokatIvanovBureau», чтобы было легко запомнить и легко набрать на виртуальной клавиатуре. Такое имя также сразу намекает на направление «юридическая поддержка стартапов».
• Заголовок (Display Name):
«Юридические лайфхаки 60 сек | Law Startup Pro». Это помогает показать, что профиль — не просто «реклама юридических услуг», а полезный канал, где ты узнаешь советы “за минуту”.
4.2 Bio и ключевое УТП
1. Коротко объяснить, «что здесь делают» (формат контента).
2. Показать УТП («тик‑ток лайфхаки» + «решение проблемы»).
3. Включить призыв к действию (CTA) и ссылку на сайт/чек‑лист.
Пример идеального Bio:
Без воды и канцелярита: как избежать штрафов, составить идеальный договор и не сесть за «мутное» ИП.
📥 Скачай чек‑лист «10 шагов к договору без ошибок» → [ссылка в bio]
🗓 Консультации: 50 BYN (TikTok‑скидка)
Почему это работает:
• Первые 3–5 слов («Юридические лайфхаки 60 сек») сразу отвечают на вопрос: «Что я здесь увижу?»
• Второе предложение подчёркивает УТП: «Без воды и канцелярита» — идеальное сочетание для продвижения юридических услуг в TikTok.
• Прямой призыв к действию (CTA): «Скачай чек‑лист» увеличивает кликабельность, а упоминание скидки «TikTok‑скидка» создаёт ощущение выгоды.
SEO‑аспект: в Bio мы встроили ключевую фразу «юридические лайфхаки 60 сек» и упоминание «чек‑лист “10 шагов к договору без ошибок”», чтобы при поиске внутри TikTok и даже в Google (если профиль индексируется) алгоритмы лучше распознали, что мы предлагаем именно контент‑план для юристов.
4.3 Оформление обложки (Cover Image) и закреплённых видео
На обложке — коллаж из трёх изображений:
1. Легендарный “лайфхак” моментов исполнения (например, скриншот из ролика «Как оформить ИП за 5 минут»).
2. Мини‑скрин из чек‑листа (обложка PDF).
3. Фото юридического кабинета (максимум «домашнего» уюта, чтобы не было похоже на бюрократический офис).
Все изображения объединены градиентом фирменных цветов. Alt‑текст к обложке: «Оформление TikTok‑профиля Law Startup Pro: обложка с юридическим чек‑листом и фирменными цветами».
• Закреплённые видео (Pinned Videos):
Мы закрепили три ролика, которые соответствуют разным сегментам ЦА:
1. «15 сек: Проверка контрагента за 60 сек».
2. «30 сек: 3 ошибки в договоре аренды».
3. «Отзыв клиента: “Как они помогли мне снизить налоги”».
Закреплённые видео выполняют несколько функций:
• Сразу показывают формат «лайфхаков».
• Социальное доказательство (отзыв).
• Уникальность подачи (чётко видно, что профиль не пустой, а содержит реальные материалы).
4.4 Структура раздела «Видео» (Grid)
- Фирменные превью:
- Стилизация текста на экране:
- Хештеги и подписи (Captions):
• #юридическиелайфхаки
• #TikTokдляюристов
• #LawStartupPro
• #кейстикток
• #продвижениеюристов
• #гидпофрилансерам (для релевантности к одному из сегментов)
Пример подписи под видео:
«Вы уверены, что договор подряда защищает вас от штрафов? Откройте чек‑лист “10 шагов к договору без ошибок” по ссылке в bio и убедитесь (тикет → LawStartupPro). #юридическиелайфхаки #TikTokдляюристов»
Таким образом, каждая подпись одновременно содержит призыв к действию и ключевые слова для продвижения юридических услуг в TikTok.
4.5 Встраивание внутренних ссылок и SEO
1. Ссылка в bio:
→ при переходе открывается мини‑лендинг адвокатского бюро (с удобным адаптивным под мобильный экран интерфейсом).
На лендинге размещены:
• Форма загрузки чек‑листа “10 шагов к договору без ошибок” (PDF).
• Кнопка «Записаться на консультацию» (с UTM‑меткой ?utm_source=tiktok&utm_medium=bio&utm_campaign=case_lawstartup).
2. Внутренние ссылки в тексте сайта:
На сайте адвокатского бюро мы заранее разместили блок «TikTok для юристов» с описанием услуги и кейсом ProVipMarketing. При нажатии на «Подробнее о кейсе» посетитель попадает на страницу подробного описания (SEO‑оптимизированную статью с заголовками h1, h2, встроенными ключевыми словами: «TikTok реклама для юристов» и «продвижение юридических услуг TikTok»).
3. SEO‑оптимизация заголовков профиля:
Убедились, что «Юридические лайфхаки 60 сек» (частота упоминания ключа — 1), «TikTok реклама для юристов» (упоминание в Bio) и «продвижение юридических услуг в TikTok» (Alt‑текст к обложке) встречаются на видных местах, чтобы алгоритмы соцсети предлагали профиль релевантным пользователям
4.6 Визуал и Brand Identity
• Фирменные цвета: бордовый (#640D14), тёмно‑фиолетовый (#1A0E2C), акцентный пастельно‑розовый (#E03E6B).
• Логотип: адаптированный вариант с текстовой частью «Law Startup Pro» и пиктограммой «F scales» (символ Фемиды). Логотип вписан в заставку каждого видео.
• Единый шрифт: для заголовков — Montserrat Bold, для основного текста — Open Sans Regular. Это позволяет поддерживать читаемость при просмотре без звука.
• Анимация заставки: короткая 1‑секундная заставка, где лого медленно проявляется на бордовом фоне, сопровождается звуковым эффектом «щелчок» (можно добавлять звук при монтаже).
Такая графическая подача усиливает ощущение премиальности, но при этом остаётся «молодёжной» за счёт неоновых акцентов в монтажных переходах.
4.7 Итог упаковки профиля
1. Сразу показывает формат («лайфхаки 60 сек») и УТП («без воды»).
2. Выделяется среди «корпоративных» конкурентов за счёт фирменного дизайна и шрифтов.
3. Привлекает органический трафик благодаря правильно подобранным хештегам и SEO‑описанию.
4. Связывает TikTok и сайт адвокатского бюро через внутренние ссылки и UTM‑метки, что улучшило метрики поведения при переходе из соцсети на лендинг.
5. Конвертирует посетителей сразу в подписку на чек‑лист или заявку на консультацию, благодаря чёткому CTA и понятной ссылке в bio.
На этом этапе упаковка TikTok‑профиля завершена. Следующий критический шаг — производство контента, где мы покажем реальные примеры роликов, сценарии, приёмы монтажа и «живые» данные о вовлечённости. Переходим к разделу 5, где разберём контент-производство и точные сценарии видео, конвертирующих зрителей в клиентов.
5.Контент‑производство
контента любая TikTok реклама
для юристов превращается в бессмысленную трату времени и бюджета. В этом разделе мы подробно разберём, как ProVipMarketing создавал видео‑ролики для продвижения адвокатского бюро в TikTok, какие сценарии использовались, как обеспечивалась вовлечённость и как ребята превратили юриспруденцию в «лайфхаковый» формат.
5.1 Общая концепция и задачи контента
• Демонстрировать экспертизу адвокатов в формате «лайфхак за 60 секунд» (иногда даже 15–30 секунд).
• Вызывать доверие у целевой аудитории (молодые предприниматели, фрилансеры, студенты‑стартаперы).
• Мотивировать зрителя перейти по ссылке в bio (скачать чек‑лист, записаться на консультацию).
2. Ключевые метрики эффективности
• Вовлечённость (engagement): лайки, комментарии, сохранения.
• Просмотры (views): количество полноценных досмотров ролика.
• CTR (click‑through rate): процент перешедших по ссылке в bio.
• CPL (cost per lead): стоимость одного лид‑запроса.
• Конверсия в заявку и контракт.
3. Форматы видео
• Лайфхаки (How-to): короткие ролики 15–30 сек, где адвокат даёт конкретный совет или показывает практический пример.
• Сторителлинг (Stories): короткие истории о реальных клиентах или кейсах, 30–45 сек.
• Разборы «за кадром»: небольшие инсайты о том, как команда работает внутри — 45–60 сек.
• Отзывы клиентов (UGC): 15–30 сек ролики с участием довольных клиентов.
• Прямые CTA‑ролики: 15–20 сек, где адвокат обращается напрямую к аудитории с призывом к действию.
Сочетание этих форматов позволяло не только «не перегрузить» аудиторию, но и охватить все основные болевые точки чтателей кейсов по продвижению адвокатского бюро.
5.2 Предварительная подготовка и сценарии
Перед съёмкой мы провели брифинг с ключевыми адвокатами:
• Определили ключевые темы, релевантные целевым сегментам (см. раздел 3).
• Составили описательный сценарий (brief) для каждого ролика: «Что сказать в первые 5 секунд, какой вопрос задать в середине, как завершить призывом к действию».
• Уточнили локации (офис, переговорная, нейтральный фон) и необходимое оборудование (свет, микрофон, смартфон с хорошей камерой).
5.2.2 Примеры сценариев
1. Сценарий ролика «Как проверить контрагента за 60 секунд» (15 секунд)
• 0–3 сек: «Вы знаете, что 30 % предпринимателей теряют деньги из‑за ненадёжных контрагентов?» (зрители натыкаются на статистику и хотят дослушать).
• 3–10 сек: «Я, адвокат [Имя], покажу три простых способа проверить контрагента за минуту. Смотрите…» (быстрая демонстрация приложения + скриншоты сайта).
• 10–15 сек: «Готово! Скачайте чек‑лист “10 шагов к договору без ошибок” в bio и работайте без риска.» (призыв к действию).
2. Сценарий ролика «3 ошибки в договоре аренды, которые обойдутся в 10 000 BYN» (30 секунд)
• 0–5 сек: «Вы подписали договор аренды, но не читали его внимательно? Это может стоить вам 10 000 BYN…» (крючок).
• 5–20 сек: «Ошибка 1: отсутствие пункта о штрафе за порчу имущества. Ошибка 2: неопределённые сроки. Ошибка 3: неучтённое право на досрочный выкуп…» (быстрые примеры с вырезками текста договора).
• 20–30 сек: «Не рискуйте: получите готовый шаблон договора и чек‑лист в bio. Консультация по TikTok‑скидке — 50 BYN.»
3. Сценарий ролика «История фрилансера, который пропустил сроки сдачи отчёта и остался без клиентов» (45 секунд)
• 0–5 сек: «Вас когда‑нибудь увольняли из‑за неоформленного договора?» (крючок, интрига).
• 5–15 сек: «История Максима: он работал фрилансером, завернул тинейджерский стартап, но забыл указать срок сдачи отчёта…» (сцена реальной беседы, актёр поверх закадрового текста).
• 15–35 сек: «В итоге Максим потерял трёх клиентов и 3000 BYN. Но четыре месяца назад обратился к нам…» (интервью с самим Максимом, UGC‑элемент).
• 35–45 сек: «Сейчас он спокойно работает с ежемесячным доходом 10 000 BYN. Хотите так же — переходите по ссылке в bio и скачивайте чек‑лист.»
В каждом сценарии был чётко прописан hook (крючок), идея середины и CTA. Это позволило сократить «тектовые паузы» до минимума и полностью сконцентрироваться на информативности.
5.3 Техническая реализация
- Оборудование:
• Осветительные панели LED с возможностью регулировки цветовой температуры (4000–5600 K).
• Петличный микрофон для чёткого захвата голоса без фоновых шумов.
• Штатив‑стедикам для стабильных кадров при съёмке «за кадром».
- Локации:
1. Офис адвокатского бюро (зона с полками и книгами, когда нужен «классический юристический фон»).
2. Коворкинг или переговорная
(современная атмосфера).
3. Нейтральный фон (однотонная стена фирменного цвета) для максимально «фокусной» подачи текста.
- Свет и звук:
1. Key Light (ключевой источник)
спереди под углом 45 °,
2. Fill Light (заполняющий)
сбоку или снизу, чтобы убрать тени,
3. Back Light (контровой)
за спиной, чтобы отделить героя от фона.
• Звук:
субтитры (азиатская практика TikTok) и петличный микрофон + минимизация посторонних шумов (закрытые двери, отключённый кондиционер).
5.3.2 Монтаж и пост‑продакшн
• Монтажное ПО: DaVinci Resolve и мобильный InShot.
• Структура монтажа:
1. Заставка (1–2 сек): логотип на бордовом фоне с лёгкой анимацией (появление логотипа).
2. Основная часть:
• Появление адвоката, бурный «хук» в первые 3 сек.
• Смена ракурсов (макро‑кадры экрана, рук, документов).
• Вырезки инфографики (стрелки, цифры, подсветки).
• Субтитры шрифтом Open Sans, белые буквы на тёмном полупрозрачном фоне.
3. Финал: CTA на тёмном фоне (20 % экрана): «Скачай чек‑лист в bio» + значок стрелки.
4. Музыка и звуки: без авторских прав (TikTok Library), ритмичные биты 90–110 BPM, легкая динамика, не отвлекающая от речи.
• Цветокоррекция:
• Контраст: +10 %
• Насыщенность: +5–8 % по каждому каналу (особенно красный/фиолетовый оттенки)
• Gamma: 0.9 (чтобы картинка «не скулила»)
• LUT‑пакеты: использовали фирменный LUT «LawPro‑Neon» (с лёгким розово‑фиолетовым свечением).
5.4 Примеры роликов и описания
• Длительность: 15 секунд
• Hook (0–3 сек): крупный план адвоката, голос за кадром: «30 % компаний‑фантомов исчезают вместе с вашими деньгами…»
• Суть (3–10 сек): демонстрация телефона: «Первая проверка — сайт ЕГР, вторая — база судебных дел, третья — отзывы на профильных форумах».
• CTA (10–15 сек): «Скачайте чек‑лист “10 шагов к договору без ошибок” по ссылке в bio».
• Результат:
• Просмотров: 18 400
• Лайков: 2 300 (12,5 % вовлечённость)
• Комментарии: 240 (“Где найти базу судебных дел? Дай ссылку!”)
• Сохранения: 130
• Перейдя в bio: 820 (CTR ≈ 4,5 %)
• Лидов: 72 (CPL ≈ 1,05 $)
5.4.3 Ролик «История фрилансера, который пропустил сроки сдачи отчёта…»
• Длительность: 45 секунд
• Hook (0–5 сек): «Фрилансер Иван потерял трёх крупных клиентов из‑за договора, которого не было» (крупный план лица актёра, напряжение).
• Суть (5–35 сек):
• 5–15 сек: актёр рассказывает историю о финансовых потерях.
• 15–25 сек: реальные скриншоты чата между Иваном и клиентом.
• 25–35 сек: адвокат в кадре: «Вот как мы решили проблему: простой договор с фиксированными сроками сдачи отчётов. Результат — новый контракт на 15 000 BYN».
• CTA (35–45 сек): «Хотите проверить свой договор? Получите шаблон и чек‑лист в bio».
• Результат:
• Просмотров: 14 500
• Лайков: 2 150 (14,8 % вовлечённость)
• Комментарии: 180 (“У меня так было, срочно скачиваю!”)
• Сохранения: 165
• Переходы в bio: 512 (CTR ≈ 3,5 %)
• Лидов: 45 (CPL ≈ 1,10 $)
Хотите такой же кейс?
Мы поможем вашему бренду: от визуальной упаковки Instagram до настройки рекламы, которая действительно работает.
New York
